在如今竞争激烈的市场中，客户在寻找家具厂的时候回慎之又慎，不断比较。作为一个生产型家具厂，订单多并不意味着效益好，要看这个家具厂的订单受益是多少，一个不获利的订单对于宜昌家具厂来说是负担，有些订单，家具厂一定不能够接。

　　一、订单大，订金少

　　往往大订单，家具厂也所付出的的材质、人力等等资源也是巨大的，这就意味着家具厂要为生产垫付大量的金钱，而家具厂的运作不可能只有这一单，其他订单的生产、营销投入、公司运营等都需要成本。一但家具厂在一个订单上前期投入超过了预算，就会影响其他业务，营销资金回流。由于订金少，甲方的顾虑也就少了，但因为订单大，所以生产周期长，甲方根据市场所做的要求改动就会更多，最后会导致家具厂的生产周期、回款周期都远远超过预估值，这样最坏的结果就是一张大订单憋死一家家具厂。

　　二、黑铁的价格要求黄金的质量

　　有些甲方总对自己的给予了太高的估计，他们会给出极低的价格去要求家具厂生产最高质量的产品。很多家具厂往往会被迫接受，但最后往往买单的总是自己。一旦应下，产品质量上达不到甲方的要求，他还会要求赔偿等，最后一张订单，家具厂什么钱没有赚到还差点搭进去，得不偿失！

　　三、交期不明确的生意

　　产品的质量不清楚、交货期不明确的订单，家具厂被客户忽悠的乱了自己的阵脚，不知道该怎么生产，最后甲方才说什么时候交付，然后乙方又拼命的补单。这样的订单会完全打乱家具厂的生产节奏，出现各种意想不到的状况，与其这样还不如直接不接这一单。

　　四、交期很急的生意

　　交期很急的订单往往是甲方在别的地方做过，但是临时产品不够，随意找地方凑数的。这样的情况其实家具厂是在做赌博，自己的产品跟的上，生产的够快，客户才会及时付款。不然产品稍微出一点问题甲方就会要求你折扣出货或者取消订单。这种情况下家具厂非常被动而且还不一定能够达成与这个客户长久合作的意向。